西安传诚教育产业集团有限公司
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仓储物流类内训(销售技巧必修课)
第一篇:如何战胜盲点
理解大客户销售的意义:大客户购买的是什么
成功的大客户销售人必须具备哪些基本能力
如何有效突破销售的心理障碍
如何制定并实施有效的大客户销售策略
第二篇:大客户销售的关键是什么
大客户销售应从何入手
如何从潜在客户的事件中发现销售机会
如何准确了解大客户采购、决策的流程
深度挖掘高层决策者和技术把关者的特征、关注点及需求
如何掌握客户内部的“政治”关系与利益关系
亲近度是大客户销售中有效沟通的基础
建立并保持信任度关系的有效策略
如何有效规避“营销雷区”
战胜竞争对手的有效策略
第三篇:销售会谈中的一锤定音
销售会谈的四个阶段
销售面谈的策划与定位
如何让客户认识到不购买后果的严重性
提供优化解决方案,提升产品的价值
问话销售中的高风险区及对策
第四篇:销售示范现场演练
师资简介:
庄志敏简介
庄志敏 —— 中国著名营销实战与品牌研究专家,企业实战策划师。拥有十余年市场竞争一线实战营销工作经验和十余年专业培训、咨询经历。
曾任海尔集团营销策划总负责人。现兼任:中国企业联合会培训中心客座教授,国家经贸委中小企业(青岛)培训中心兼职教师,青岛大学MBA教育中心课程教授。
其经典课程《执行营销》已成为清华大学、北京大学、西安交通大学、浙江大学等十多所知名大学MBA总裁班专授营销课程。该课程以企业实战营销案例讲解为主,采用“8+2”的企业版课程结构(80%案例研讨加20%理论归纳),深受企业界营销精英的喜爱和欢迎。
课程报价:2.5万/天
课时:2天