西安传诚教育产业集团有限公司
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营销战略与策略
【培训大纲】:
【课程介绍】
第一章:营销观念—以客户为中心 (营销分析)
一、两类思维的PK:
苍老的思维—生产、质量、推销
营销的思维—以客户为中心
二、客户心理大揭秘:
个人心理大揭秘—AIDMAS——个人的兴趣
企业心理大揭秘—参与流程—多个人的兴趣
三、了解秘密的关键:教练技术
教练的标准
教练的途径
第二章:炒热市场—策划力行动力 (整体策划)
合理分配时间-自我管理
筛选激励成员-组建团队
开发潜在客户-锁定市场
申请内外资源-粮草先行
整合营销传播-营造拉力
实施会议营销-营造推力
开展业务公关-个个击破
精细服务跟进-培养忠诚
第三章:技巧准备—高阶销售技巧(销售技巧)
拜访:高级、高层沟通策略
了解:不同层面的不同需求
方案:解决方案撰写与呈现
谈判:复杂项目的总体谈判
帐款:应收帐款回收
第四章:擒贼擒王—层层跟进策略(销售策略)
部门:筛选企业关键部门
个人:确定五类关键人物
关系:绘制企业内决策链
突破:发展教练逐层公关
长期:洞析个人沟通风格(性格)
短期:把握个人职业状态
制衡:消除异己发展教练
监控:黄牌警告提前提醒
把握:每周评估决算胜局
行动:立即改善助力成功
第五章:群体突破—多客户跟进(客户管理)
原理:多客户漏斗原理
行动:差异化跟进方案
症状:漏斗病态之解析
策略:强势跟进的十大策略
总结:大客户战略营销七律
师资简介:
新闻学硕士,管理科学与工程博士
华南理工大学工商管理学院市场营销系教授
清华大学、西安交通大学、英国威尔士大学EMBA、MBA项目及美国普莱斯顿大学DBA项目的特聘教授
中国广告协会学术委员会委员
中国市场营销管理研究中心高级研究员
广东营销学会常务理事
曾任广告公司总经理及多家公司的策划顾问
研究领域:竞争战略、营销规划、电子商务及商业模式创新
演讲风格:幽默、犀利,有“笑侃营销”之誉
著作:《新媒渠》、《势胜—营销战略的时空观》、《价值为王—重构你的营销模式》、《模式制胜—打造不可复制的系统优势》、《网络营销》、《战略品牌管理》、《商业智慧全脑思维法》等,为“新媒渠”理论的首倡者和实践者
课程报价:2.5万/天
课时:2天