经销商渠道建设与管理

经销商渠道建设与管理

【摘要】找到解决实际市场问题的药方，学习一套适合自己企业的渠道营销 

---找到解决实际市场问题的药方，学习一套适合自己企业的渠道营销                                    

在当前渠道为王的今天，作为厂家及其销售人员如何来开发经销商，用什么样的标准来开发经销商，如何去评判一个经销商的优劣，以及是否适应厂家的未来市场发展呢？优秀的客户是管出来的，不是“惯”出来的，如何去管理经销商呢？用什么样的方式去管理经销商？这些，都是厂家及其销售人员必须要解决的市场课题。

本课程以富有成效的市场操作实践为指导，通过对开发经销商要采取的方法与手段，甄别经销商标准，管理经销商的技巧，销售人员的自我定位等，结合大量的市场实际案例，与销售人员一起，来进一步认识和探讨有关经销商开发与管理实战、实效、实用、实操的方法论，从而通过培养和打造务实高效而优秀的经销商团队，来获得在市场上的优势地位，让自己立于不败之地。

内训受益：

1、 认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势。

2、 掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。

3、 把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。

4、 熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，通过一些市场工具等，来更好地开发与管理经销商。

培训对象：销售部经理、市场部经理、销售经理、市场经理、销售主管等

培训时间：1-3天