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经销商渠道建设与管理

  • 所属分类:企业培训

  • 点击次数:
  • 发布日期:2018/04/26
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详细介绍

经销商渠道建设与管理

【摘要】找到解决实际市场问题的药方,学习一套适合自己企业的渠道营销 

 

---找到解决实际市场问题的药方,学习一套适合自己企业的渠道营销                                    

在当前渠道为王的今天,作为厂家及其销售人员如何来开发经销商,用什么样的标准来开发经销商,如何去评判一个经销商的优劣,以及是否适应厂家的未来市场发展呢?优秀的客户是管出来的,不是“惯”出来的,如何去管理经销商呢?用什么样的方式去管理经销商?这些,都是厂家及其销售人员必须要解决的市场课题。

本课程以富有成效的市场操作实践为指导,通过对开发经销商要采取的方法与手段,甄别经销商标准,管理经销商的技巧,销售人员的自我定位等,结合大量的市场实际案例,与销售人员一起,来进一步认识和探讨有关经销商开发与管理实战、实效、实用、实操的方法论,从而通过培养和打造务实高效而优秀的经销商团队,来获得在市场上的优势地位,让自己立于不败之地。

内训受益:

1、 认识经销商的市场地位及其作用,迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势。

2、 掌握经销商开发步骤及其方法、手段,寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。

3、 把握经销商管理的标准及其艺术,明晰管理定位及其运作手法。

4、 熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等,通过一些市场工具等,来更好地开发与管理经销商。

培训对象:销售部经理、市场部经理、销售经理、市场经理、销售主管等

培训时间:1-3天


本文网址:http://www.cchonour.com/product/627.html

关键词:渠道建设,渠道建设与管理内训,经销商渠道建设与管理内训

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