商洛商学院总监特训班

◆ 团队破冰

◆ 理清现状

◆ 启发价值观

◆ 突破表现

◆ 精确目标

◆ 熔炼团队

2、营销战略与策略                                            　　   　主讲: 陈　明/广州

◆ 我们需要怎样的营销战略

◆ 衡量并提升顾客满意度

◆ 中国零售通路的新变化

◆ 市场结构与竞争对手分析

◆ 利用品牌构建企业的竞争优势

◆ 应对竞争者价格的威胁

◆ 用定位塑造竞争优势

◆ 建立具有竞争力的分销通路

◆ 营销危机的应急处理

3、品牌运作与营销策划                                                 主讲: 庄志敏/青岛

◆ 快速高效构建强势品牌

◆ 差异表达：成功品牌的核心运作

◆ 品牌策划与产品创新

◆ 成功营销策划案例分析

◆ 产品表达：成功运作品牌的关键

◆ 如何让产品创新彰显优势

4、销售谈判与专业回款技巧                                           主讲: 程广见/北京

◆谈判前的几种实用心态调整技巧

◆ 如何主导谈判和让步？

◆ 谈判中的心理学

◆ 五种成功催收谈判策略

◆ 常见客户拖延借口及解决办法

◆ 若干成功收款案例分析

5、赢在执行——如何让80%的营销员达到80分                     　　  主讲： 樊　登/北京

◆ 沟通视窗的应用

◆ 目标的种类及目标设定的流程

◆ 推理阶梯

◆ Smart原则的运用

◆ 时间矩阵表

◆ 积极反馈的级别和演练（BIC）

6、打造高绩效团队——如何管理80-90后员工                          　主讲: 王梓恒/北京

◆ 解读80-90

◆ 情绪调节

◆ 心理契约管理

◆ 激励策略

◆ 新的思维路径

◆ 爱的管理方程式

7、销售人员的薪酬与绩效管理　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　主讲: 高　宏/西安

◆ 如何建立有效的绩效考评体系

◆“绩效管理”的误区

◆ 考核指标的考核周期确定

◆ 指标应用实际案例分析

◆ 销售岗“波浪式滑梯”薪酬模型

◆ 常用薪酬策略应用案例

8、非财务人员的财务管理                                                 主讲：聂丽洁/西安

◆ 财务报表的阅读和分析

◆ 增加现金收入的主要途径

◆ 通过建立成本体系来控制成本

◆ 控制现金占用的主要手段

◆ 全面预算的编制

◆ 如何进行营销成本的预算

延伸收益：樊登老师西安读书会 + 交大CMO学友会及沙龙讲座 + 企业参观考察( 次数不限 )

结 业 典 礼（参加每年一度的跨届学员结业盛典）

（备注:为确保教学质量,学院会不定期对授课师资及课程进行适当调整,以最终开学时设置为准。）