商洛营销战略与策略内训

营销战略与策略

【培训大纲】：

【课程介绍】

第一章：营销观念—以客户为中心 （营销分析） 

　一、两类思维的PK： 

　苍老的思维—生产、质量、推销 

　营销的思维—以客户为中心 

　二、客户心理大揭秘： 

　个人心理大揭秘—AIDMAS——个人的兴趣 

　企业心理大揭秘—参与流程—多个人的兴趣 

　三、了解秘密的关键：教练技术 

　教练的标准 

　教练的途径 

第二章：炒热市场—策划力行动力 (整体策划) 

　合理分配时间－自我管理 

　筛选激励成员－组建团队 

　开发潜在客户－锁定市场 

　申请内外资源－粮草先行 

　整合营销传播－营造拉力 

　实施会议营销－营造推力 

　开展业务公关－个个击破 

　精细服务跟进－培养忠诚 

第三章：技巧准备—高阶销售技巧（销售技巧） 

　拜访：高级、高层沟通策略 

　了解：不同层面的不同需求 

　方案：解决方案撰写与呈现 

　谈判：复杂项目的总体谈判 

　帐款：应收帐款回收 

第四章：擒贼擒王—层层跟进策略（销售策略） 

　部门：筛选企业关键部门 

　个人：确定五类关键人物 

　关系：绘制企业内决策链 

　突破：发展教练逐层公关 

　长期：洞析个人沟通风格（性格） 

　短期：把握个人职业状态 

　制衡：消除异己发展教练 

　监控：黄牌警告提前提醒 

　把握：每周评估决算胜局 

　行动：立即改善助力成功 

第五章：群体突破—多客户跟进（客户管理） 

　原理：多客户漏斗原理 

　行动：差异化跟进方案 

　症状：漏斗病态之解析 

　策略：强势跟进的十大策略 

　总结：大客户战略营销七律

师资简介：

新闻学硕士，管理科学与工程博士

华南理工大学工商管理学院市场营销系教授

清华大学、西安交通大学、英国威尔士大学EMBA、MBA项目及美国普莱斯顿大学DBA项目的特聘教授

中国广告协会学术委员会委员

中国市场营销管理研究中心高级研究员

广东营销学会常务理事

曾任广告公司总经理及多家公司的策划顾问

研究领域：竞争战略、营销规划、电子商务及商业模式创新

演讲风格：幽默、犀利，有“笑侃营销”之誉

著作：《新媒渠》、《势胜—营销战略的时空观》、《价值为王—重构你的营销模式》、《模式制胜—打造不可复制的系统优势》、《网络营销》、《战略品牌管理》、《商业智慧全脑思维法》等，为“新媒渠”理论的首倡者和实践者

课程报价:2.5万/天

课时：2天