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商洛仓储物流类内训

  • 所属分类:商洛企业培训

  • 点击次数:
  • 发布日期:2021/05/18
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详细介绍

仓储物流类内训(销售技巧必修课)

 

第一篇:如何战胜盲点

理解大客户销售的意义:大客户购买的是什么

成功的大客户销售人必须具备哪些基本能力 

如何有效突破销售的心理障碍

如何制定并实施有效的大客户销售策略

第二篇:大客户销售的关键是什么

大客户销售应从何入手

如何从潜在客户的事件中发现销售机会 

如何准确了解大客户采购、决策的流程

深度挖掘高层决策者和技术把关者的特征、关注点及需求

如何掌握客户内部的“政治”关系与利益关系

亲近度是大客户销售中有效沟通的基础

建立并保持信任度关系的有效策略

如何有效规避“营销雷区”

战胜竞争对手的有效策略

第三篇:销售会谈中的一锤定音

销售会谈的四个阶段

销售面谈的策划与定位

如何让客户认识到不购买后果的严重性

提供优化解决方案,提升产品的价值

问话销售中的高风险区及对策

第四篇:销售示范现场演练

师资简介:

 

庄志敏简介

庄志敏 —— 中国著名营销实战与品牌研究专家,企业实战策划师。拥有十余年市场竞争一线实战营销工作经验和十余年专业培训、咨询经历。

曾任海尔集团营销策划总负责人。现兼任:中国企业联合会培训中心客座教授,国家经贸委中小企业(青岛)培训中心兼职教师,青岛大学MBA教育中心课程教授。

其经典课程《执行营销》已成为清华大学、北京大学、西安交通大学、浙江大学等十多所知名大学MBA总裁班专授营销课程。该课程以企业实战营销案例讲解为主,采用“8+2”的企业版课程结构(80%案例研讨加20%理论归纳),深受企业界营销精英的喜爱和欢迎。

课程报价:2.5万/天

课时:2天


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