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营销战略与策略内训

  • 所属分类:企业培训

  • 点击次数:
  • 发布日期:2021/05/18
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详细介绍

营销战略与策略

 

【培训大纲】:

【课程介绍】

第一章:营销观念—以客户为中心 (营销分析) 

 一、两类思维的PK: 

 苍老的思维—生产、质量、推销 

 营销的思维—以客户为中心 

 二、客户心理大揭秘: 

 个人心理大揭秘—AIDMAS——个人的兴趣 

 企业心理大揭秘—参与流程—多个人的兴趣 

 三、了解秘密的关键:教练技术 

 教练的标准 

 教练的途径 

第二章:炒热市场—策划力行动力 (整体策划) 

 合理分配时间-自我管理 

 筛选激励成员-组建团队 

 开发潜在客户-锁定市场 

 申请内外资源-粮草先行 

 整合营销传播-营造拉力 

 实施会议营销-营造推力 

 开展业务公关-个个击破 

 精细服务跟进-培养忠诚 

第三章:技巧准备—高阶销售技巧(销售技巧) 

 拜访:高级、高层沟通策略 

 了解:不同层面的不同需求 

 方案:解决方案撰写与呈现 

 谈判:复杂项目的总体谈判 

 帐款:应收帐款回收 

第四章:擒贼擒王—层层跟进策略(销售策略) 

 部门:筛选企业关键部门 

 个人:确定五类关键人物 

 关系:绘制企业内决策链 

 突破:发展教练逐层公关 

 长期:洞析个人沟通风格(性格) 

 短期:把握个人职业状态 

 制衡:消除异己发展教练 

 监控:黄牌警告提前提醒 

 把握:每周评估决算胜局 

 行动:立即改善助力成功 

第五章:群体突破—多客户跟进(客户管理) 

 原理:多客户漏斗原理 

 行动:差异化跟进方案 

 症状:漏斗病态之解析 

 策略:强势跟进的十大策略 

 总结:大客户战略营销七律

师资简介:

新闻学硕士,管理科学与工程博士

华南理工大学工商管理学院市场营销系教授

清华大学、西安交通大学、英国威尔士大学EMBA、MBA项目及美国普莱斯顿大学DBA项目的特聘教授

中国广告协会学术委员会委员

中国市场营销管理研究中心高级研究员

广东营销学会常务理事

曾任广告公司总经理及多家公司的策划顾问

研究领域:竞争战略、营销规划、电子商务及商业模式创新

演讲风格:幽默、犀利,有“笑侃营销”之誉

著作:《新媒渠》、《势胜—营销战略的时空观》、《价值为王—重构你的营销模式》、《模式制胜—打造不可复制的系统优势》、《网络营销》、《战略品牌管理》、《商业智慧全脑思维法》等,为“新媒渠”理论的首倡者和实践者

课程报价:2.5万/天

课时:2天


本文网址:http://www.cchonour.com/product/635.html

关键词:营销战略,营销战略内训,营销战略管理

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