商务谈判内训

商务谈判

一、 谈判的定义、性质、策略模式及地位

第一节  商务谈判的定义

第二节  谈判的性质

第三节  谈判的策略模式

1．谈判的模式框架

2．谈判的基本原则

第四节  谈判的地位及功能

二、 商务谈判的类型

第一节  商务谈判的主要类型

第二节  商务谈判的基本特征、功能

第三节  横向和纵向谈判

三、 商务谈判的原则

一、兼顾双方利益的原则

二、公平原则

三、信息的原则

小知识：了解国外谈判对手的信息来源

四、 商务谈判的心理活动原则

一、 心理活动因素

二、 需求层次论

三、 如何满足不同层次的需求

四、 如何掌握对方的心理需求

五、 具体做法

六、 谈判者应具备的知识结构

1．基础知识

2．专业知识

小知识：理想的商务谈判人员应具有的特质

时间及谈判地位的原则

一、时间原则

二、地位的原则

国际商务谈判各阶段的策略

商务谈判在国际谈判学中一般分为八个阶段：

在商务实践中，我们一般按三个阶段进行：

第一节 商务谈判的准备阶段

一、谈判前的准备工作

二、培养双向思维的能力

第二节  物质准备

第二节 商务谈判的开局阶段

第三节 商务谈判的报价阶段

第四节 商务谈判的议价阶段

第五节 商务谈判的收尾与签约

五、 国际商务谈判中的技巧

第一节  谈判技巧概述

第二节  针对谈判关系的策略

第三节 针对谈判对手的策略

第四节 针对商品的策略

第五节 谈判中技巧调动与运用

师资简介：

王凤丽，女，1963年5月9日出生，汉族，陕西韩城人，中共党员。1985年7月毕业于四川大学历史系，分配至西北政法大学任教。现为西北政法大学国际贸易系主任，法律硕士，西安交通大学经济管理学院客座教授，西安市碑林区人民法院专家咨询委员会委员，陕西丰瑞律师事务所合作人。长期从事国际贸易理论与政策研究和法律实践商务谈判业务，担任多家大型企业和政府机关的法律顾问。

主讲国际贸易理论与政策、国际贸易实务、国际商务谈判课程，教学方式灵活，教学效果深受同行和学生好评。

近年来多次受邀为西北地区各大型企业、政府机构、社会团体讲授国际商务谈判，既有丰富的商务谈判研究和教学工作经验，又具有长期从事商务谈判实践工作的经验，对谈判技巧有切身的感受和独到的见解。

课程报价：1.5元/天

课时：1天