传诚专升本民办院校创新招生模式索引

民办院校创新招生模式索引 

               前  言

自从2009年以来，全国高考考生人数首次出现减少，并且伴随着高考录取率继续攀升，民办院校的竞争愈演愈烈；并且在改革三十年的成果展现，沿海发达城市人民群众的思维方式与经济意识转变，上大学已经不再是唯一的选择。公办院校可以在生源减少的情况下，进行多校合并，来迎接生源锐减的危机。那么，民办教育业也即将面临行业洗牌。在这个市场经济为主导的背景下，民办院校突破瓶颈和挑战“生源寒冬”的唯一生存法则，就是比拼招生量。

然而近20年来，“制定招生政策——招生团队组建——中高考前期宣传——省市区县设点咨询——来校参观——校内咨询——缴费报名”传统招生模式沿用至今，没有太大变化。只是随着时代发展，从学校财物拨款招生改为借款招生；面面咨询增加网络咨询；

“订单专业”、“校企合作”、“联合培养”、“入学签订公正处公正就业协议”、“双证毕业”等等这些概念上的宣传名词，和学校的校园环境、教学硬件、双师型教师队伍、食宿条件等等这些校园描述，所有学校在宣传时，从没有逃离这个怪圈。

老牌知名的民办院校借着先前积攒下来的口碑继续艰难的前行；

新生的年轻院校需要依靠雄厚的资金铺出一条生存的道路；

经营不善的院校，凭着尚存的在校学生在夹缝中苟延残喘着；

保守而管理不善的院校，已经在迟暮的夕阳中痛苦的追忆往日辉煌；

高考人数逐年锐减、公办院校录取率连年递增、部分学生已放弃高考、公办院校间的资源重组、家长“唯大学论”的意识转变、民办院校传统招生模式的落后……这一切都说明民办教育已经处在一个危机四伏，兵临城下、生死存亡的时候了！

然而近几年中，已经有一些民营教育的先行者们，已经在摸索觉醒了。面对特立独行的90生源，意识到了校园文化对口碑宣传的影响，设立创业中心、激励招生团队的拓展培训、校内接待老师的咨询技巧、在军训中加入感恩式特训降低新生退学率等等……有些是概念形式化的转变，有些是从细节上的落实，有些是进行了彻底的变革。

正是这种危机意识使他们走在了民办教育的最前端。

民办教育招生模式变革迫在眉睫！！！

全国历年各省市历年高考报名人数统计

省/市 2012年报名人数 2011年报名人数 2010年报名人数 2009年报名人数 2008年报名人数

河南 80.5万↓ 85.5万↓ 95.24万↓ 95.9万 90.5万

广东 69.2万↑ 65.5万↑ 61.5万 ↓ 64.4万 61.4万

山东 55万↓ 58.7万↓ 约66万 ↓ 70万 80万

四川 53.8万↑ 51.4万↑ 51.15万 ↑ 50万 51.76万

安徽 50.6万↓ 54万↓ 56.2万 ↓ 57.2万 61万

江苏 47.5万↓ 50万↓ 52.7万 ↓ 54.6万 50.8万

河北 45.93万↓ 48.5万↓ 50.3万 ↓ 55.9万 57.48万

湖北 45.7万↓ 48.47万↓ 49.2万 ↓ 51.95万 52.5万

陕西 37.53万↓ 38.39万↑ 37.85万 ↓ 40.5万 41.4万

山西 36.1万↑ 33.9万↓ 36.2万 ↓ 36万 37万

湖南 35.2万↓ 37.2万↓ 41.3万 ↓ 50.7万 54万

浙江 31.6万↑ 30万↓ 30.08万 ↓ 34.85万 36.44万

甘肃 29.6万↓ 29.7万↑ 29.1万 ↑ 28.6万 29万

广西 28.5万↓ 29.2万↓ 29.9万 ↓ 30.2万 30.4万

江西 26.9万↓ 28.86万↓ 31.2万 ↓ 35万 38.44万

辽宁 25.9万↑ 24.5万↑ 24.35万 ↓ 28万 30万

福建 25万↓ 26.70万↓ 29.2万 ↓ 30.5万 31.2万

贵州 24.8万↑ 24.31万↑ 23.4万 ↓ 24万 24万

重庆 23万↑ 21.64万↑ 19.67万 ↑ 19.6万 18.6万

黑龙江 21万↑ 20.8万↑ 19.5万 ↓ 23万 22.8万

云南 21万↓ 23万↑ 超22万 ↑ 22万 26万

内蒙古 18.95万↓ 20.56万↓ 21.9万 ↓ 24.6万 27万

吉林 16.2万↓ 16.5万↓ 16.9万 ↓ 19.7万 20.8万

新疆 15.47万↑ 14.77万↓ 16.42万 ↓ 16.45万 17万

北京 7.3万↓ 7.6万↓ 8.1万 ↓ 10.1万 10.37万

天津 6.4万↓ 6.46万↓ 7.1万 ↓ 7.65万 8.85万

宁夏 6.02万↑ 6.01万↑ 5.7万 ↓ 5.8万 5.8万

上海 5.9万↓ 6.1万↓ 6.7万 ↓ 8.3万 10.8万

海南 5.5万↑ 5.4万↓ 5.47万 ↓ 5.78万 ——

青海 3.8万↓ 4.06万↑ 3.8万 ↓ 3.9万 4.1万

西藏 1.9万↑ 1.8万 1.8万 ↑ 1.36万 1.5万

总计 901.8万↓ 919.53万↓ 949.93万↓ 1006.5万↓ 1030.9万↓ 以上信息均来自各省市招生办公室公布数据

分析：整体报考人数住年递减，个别省市人数小幅度微增，部分省市5年间前后人数差距达10%，尤其以山东08年与12年报名人数相差25万。今后5年内高考人数将出现阶梯式递减。

民办院校创新营销招生模式课程系统

民办教育创新营销招生模式的不同之处，在于将传统招生模式的每一个环节都进行了深化的整合，使每一个环节都能够紧密相连。整合了学校内部一切可以充分利用的资源，将教职员工、招生团队、学生、考生和家长等每一个和学校相关联的资源，相融合成为一套完整的招生体系。并结合国家政策与群众的经济意识，在原有的“民办教育补充公办教育—招生—教学—校企合作—就业”运作模式的基础上，增加了“有特色的民办院校——育人教育——感恩式招生——创业+就业式教育”环节，进一步创新民办教育营销模式，变革民办教育运作模式，为民办教育的提供一个发展新视野和新方向。

已辅助成功的培训案例：

激烈竞争下如何成就异军突起的神话

            ——西安数字技术学院招生模式探秘

从以上新闻和数据不难看出，在陕西的民办院校高速发展进入尾期的时候，却在2007年白鹿原上异军突起了两所民办院校（西安数字技术学院、西安航空旅游学院），就在三年之间，以一种怪诞的方式疯狂的扩张成为万人高校。并在09年高考人数减少，录取率上升的生源竞争更激烈的三年中，依然保持稳固增长的趋势。这其中究竟是什么原因，使这两所新生的年轻民办发展得如此之快，让我们来从各个角度来探究一下。

以西安数字技术学院为例：

学院地址：白鹿原X村租赁土地（曾经烂尾校园）

前身为西安电脑培训学校

2006年底更名为西安数字技术学院

2007年春季招生人数170余人

招办人数150余人

2007年招生人数2000人

2008年招生人数4500人

2009年招生人数4500人

常务院长：C某 广东X房地产商

招生主管院长：Z某  Y某

招办成员：Z某、Y某所率领原某民办招生团队骨干及中坚力量，及新招聘招生老师；

传统招生模式：

招生政策制定—→招生人员区域划分—→中高考前期宣传—→各地区内设点招生宣传—→来校参观—→校内咨询—→报名缴费—→新生入学

优势：

1、招生费用结算迅速（通过第一年招生费用结算速度与其他同类院校相比）

2、Z某、Y某在西安数字技术学院分别隶属于2个招办。省内招办负责陕西省、河南省（部分地区）；省外招办负责山西、甘肃、内蒙、山东鲁西、河南（部分地区）；

3、团队人员结构整齐，经验丰富（2年以上招生经验），同时成立2个招办形成校园内竞争意识；

5、独特的差异性优势？？？？

劣势：

1、校园建设处于半工地状态；

2、校园在校生人数基本为0；

3、教学设施陈旧简陋；

4、学院董事成员教育行业招生经验不足；

5、教职员工待遇较同行业内偏低；

6、新成立学校，在同类院校当中无任何名气及口碑宣传；

7、省劳动厅批准民办非学历教育，套读西安理工大学成教大专；

8、招生3年间，违规招生等负面信息频频曝光；

8、09年在踏入万人民办高校，学院主管招生院长Z某、Y某同时离开西安数字技术学院，并带走部分骨干成员；

9、……..

10、……..

11、……..

其实看来西安数字技术学院也并没有超出，“招生政策制定—→招生人员区域划分—→中高考前期宣传—→各地区内设点招生宣传—→来校参观—→校内咨询—→报名缴费—→新生入学”

这个招生模式范围，但是却在这一个已经成为一种公式的每一个环节，相连接的过程中加入了新的模式，使招生简章这么一张宣传单页中所包含的内容，都准确、详细的是考生和家长熟知，认可并强烈认同学校的教育理念和校园文化。

换句话说，就是招生政策制定、人员区域划分、中高考前期宣传一直到最后新生入学，西安数字技术学院也是遵循这样一个招生公式，但是他却使这其中的每一个环节环环相扣、紧紧相连，不是每一个环节在单独运作，而是一列火车在行驶。